¿Cómo coordinar la compra y venta de farmacias en dos pasos para dar el “salto”…?

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La compra venta de farmacias en dos pasos puede realizarse de varias maneras: conócelas.

La compra venta de farmacias en dos pasos es un proceso complejo que requiere de un diseño exhaustivo y claro de la estrategia de inversión, sobre todo si se trata de una operación en dos pasos. Son varias las combinaciones que se pueden dar a la hora de enfrentarse a una decisión de este tipo, tantas como situaciones propias y ajenas intervengan en la toma de decisiones.

Condicionantes para tomar la decisión

Si te preguntas cuáles son los son los factores que condicionan la decisión de invertir en una farmacia, aquí tienes los 4 que, como expertos, detectamos en nuestro día a día:

  • La capacidad económica.
  • El acceso a la financiación.
  • La experiencia en el sector.
  • La capacidad de gestión.

Una de las combinaciones posibles que suele darse en el mercado de la compra venta de farmacias, cada vez con más frecuencia, es la de comprar farmacia vendiendo otra adquirida con anterioridad. Este tipo de operación consiste básicamente en cambiar de farmacia, una en funcionamiento por otra que reporte mayores beneficios, más comodidades o que se acerque más a la que en cada momento es la “botica ideal” para cada titular de una oficina de farmacia.

Este tipo de operaciones tiene cada vez más aceptación entre los profesionales de farmacia comunitaria. Como apuntábamos en este artículo sobre la prudencia y la utopia en la compra de farmaciasla forma de adquirir por primera vez una botica cuando no se dispone de los recursos financieros y la experiencia profesional necesaria pasa, a menudo, por buscar una oficina de farmacia que sirva como “trampolín”.

La mejor fórmula es la que permite absorber experiencia como empresario y ahorrar para dar el salto hacia la botica ideal, pero… ¿sabrías cómo hacerlo?

Las 3 formas de dar el salto en la compra venta de farmacias en dos pasos

Para llevar a cabo una operación de compra venta de farmacias en dos pasos, es necesario elaborar una estrategia acorde a nuestra situación (laboral, personal, económica, etc.) y medir muy bien los tiempos. De lo contrario, se puede caer en una situación delicada y comprometida, económica y administrativamente. Así, para este tipo de operaciones suelen darse tres situaciones:

  1. Acordar la compra de una nueva farmacia y luego vender la propia.
  2. Transmitir la farmacia propia y, tras su cobro, iniciar la búsqueda para comprar farmacia.
  3. Coordinar ambas operaciones: al mismo tiempo que se busca comprar farmacia para invertir, se busca comprador interesado en la venta de farmacias.

Opción 1: primero compra y luego venta de farmacia

La primera opción, y la más popular, es lanzarse a buscar la oficina de farmacia que reúna todas las preferencias personales y, una vez apalabradas las condiciones para su compra, intentar vender la farmacia propia a un precio que cubra o se aproxime al máximo a la compra de la nueva.

❎RIESGO PRINCIPAL: tiempo limitado para vender la propia farmacia. Otra de las dificultades que presenta esta opción es la del precio, ya que tendemos a reducir los riesgos ajustando el precio de venta de nuestro negocio al máximo, lo que añade más tensión entre las partes y deja poco márgen a la negociación. Esta situación hace que por un lado se incrementen los plazos para la venta y por otro, que la búsqueda del inversor ideal se haga más difícil.

En la actualidad la existencia de esta cautela viene motivada, como decimos, por la dificultad en el acceso al crédito mientras que, en la época anterior a la crisis económica esta reserva tenía origen básicamente en el exceso de demanda y la escasez de oferta.

Opción 2: primero vender y luego comprar farmacia

La segunda opción sigue a rajatabla el refrán“Más vale pájaro en mano que ciento volando”… Y es que la alternativa de esperar a tener el “dinero neto” en el bolsillo es la más cómoda, segura y atractiva, para embarcarse en una nueva inversión, aunque no la ideal o rentable desde el punto de vista económico.

❎RIESGO PRINCIPAL:  subidas de precio por alargar los plazos. Para este caso debemos tener en cuenta que el mercado de la compra-venta es muy sensible y una noticia económica, política o cambio en el sector rebotará directamente en los precios, pudiendo hacer que estos se incrementen.

Así, si la compra de la nueva botica se hace en un plazo relativamente corto, no le daremos tiempo a que la reacción del mercado afecte a nuestra inversión. Por el contrario, si pasa mucho tiempo correremos el riesgo de que los precios se incrementen, menguando así nuestra capacidad financiera (nos tendremos que endeudar más de lo previsto).

La opción ganadora: coordinar operaciones de compra venta de farmacias en dos pasos

Nuestra recomendación, como expertos en compra venta de farmacias, es coordinar las operaciones de forma responsable y medida. Esto quiere decir que debemos se pueden tramitar ambas operaciones a la vez, buscando un equilibrio.

✅ VENTAJAS: se trata de la opción que evita mejor los riesgos económicos y administrativos. Tasado el fondo de comercio de la botica en propiedad y el patrimonio personal, el titular de la farmacia ya dispone de un margen de maniobra con el que poder negociar la compra venta de farmacia.

Pero lo importante es hacer la compra venta de farmacias en dos pasos con el asesoramiento experto de los gestores patrimoniales de farmacias de ACMFarma, que pueden ayudarte a dar por fin ese salto que deseas en tu proyecto personal y profesional. Puedes comentar aquí abajo tus dudas y, si lo deseas, contactar con nosotros para que te asesoremos.

SONIA GARCÍA ÁLVAREZ-ACMFarma, Expertos en Gestión Patrimonial de Oficinas de Farmacia




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