¿En qué momento te plantearías la compra o venta de farmacia?

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Variadas pueden ser las motivaciones que llevan a un titular de farmacia comunitaria a vender su negocio. Sin duda un momento importante y decisivo no sólo por el cambio que implica a nivel personal y profesional, también por la complejidad inherente al proceso.

En ocasiones, comprador y vendedor se pasan el testigo (se miran a los ojos y se desean buena suerte en su nueva andadura), pero no siempre es así. Cada vez es más habitual que el farmacéutico emprendedor planifique su futuro en dos fases.: Afrontar la compra de su primera botica como un proyecto a medio plazo con el que poder crecer y madurar para, en un futuro, poder utilizarla de trampolín y alcanzar su “botica ideal”, aquella en la que poder culminar su carrera profesional y jubilarse cómodamente.

¿Cuáles son las motivaciones que derivan en la compra o venta de una Oficina de Farmacia?

  1. Espíritu emprendedor. La ilusión de invertir tiempo y dinero en un negocio que alimente nuestra profesión, unida a la pasión, a la capacidad y a la voluntad de desarrollar y administrar la apertura de un nuevo negocio, junto con los riesgos que implica, con el fin último de generar ganancias y vivir de ello, responde a la pregunta de “¿Por qué comprar una botica?”.
  2. Cuestión de prioridades. “¿Trabajar para mi o para otros….haciendo lo mismo?”. Esta es una de las cuestiones que habitualmente conforma la decisión de compra. Cuando nos hacemos esta pregunta es porque consciente o inconscientemente nos sentimos capacitados y con la experiencia suficiente como para gestionar de forma autónoma un negocio de farmacia. Pero… a esta decisión siempre van unidos una serie de factores que, en la mayor parte de los casos, hacen que desechemos la idea de invertir en nuestra profesión: el temido riesgo y el respaldo patrimonial y económico. Sin embargo, la idea de explotar nuestra propia farmacia y obtener así una rentabilidad neta mayor, que trabajando para otros, hacen de éste el motivo estrella para la compra.
  3. Cambio de farmacia. Como comentamos anteriormente, la venta cruzada (venta y compra) es la más habitual de las operaciones en la transmisión de oficina de farmacia. Sobretodo en los últimos tiempos, en los que la financiación prácticamente brillaba por su ausencia. Por este motivo, se recurrió a la llamada “inversión por etapas”.: Invierto lo que tengo en una farmacia acorde a mi perfil y capacidad económica, y tras unos años de gestión, aprendizaje, y ahorro; vendo y compra aquella farmacia en la que deseo terminar mis días laborales.
  4. Factores geográficos. Habitualmente suele venir motivado por un cambio de zona (rural, urbano, costa…). Esto trae consigo un cambio del tipo de clientela, de estilo de vida y, probablemente, de renta per cápita. Los lazos familiares, una situación personal que te exija cierta cercanía a tu entorno, o el deseo de un nuevo estilo de vida, son otros de los factores que motivan este tipo de cambio. Esta es una operación habitual en venta cruzada pero en otras ocasiones el farmacéutico, simplemente, busca un retiro temprano lejos de la zona del negocio.
  5. Jubilación. Aunque este parece el típico motivo que genera la mayoría de las transmisiones, las farmacias no sólo se venden para jubilarse.
  6. Situación familiar/personal. Divorcios, separaciones o enfermedad son otros factores que motivan la venta de una farmacia y que desafortunadamente suceden de manera frecuente.
  7. Economía. Cuando se atraviesa una situación económica un tanto dificultosa (falta de liquidez, dificultad en la gestión, caída del rendimiento, etc..), en muchas ocasiones la única solución es la venta. Pero no debemos precipitarnos ya que, dependiendo del caso y situación, existen otras posibles soluciones que debemos, al menos, conocer y valorar.
  8. Cambio de sector. Aunque este es un motivo poco frecuente, en ocasiones el titular de farmacia simplemente está aburrido o cansado y decide cambiar de sector, de actividad o dedicarse a la industria. O el lado contrario, un farmacéutico titulado que tras varios años fuera del sector farmacéutico decide regresar invirtiendo aquellos ahorros/patrimonio que ha ido generando, en la compra de una farmacia.
  9. Fallecimiento y herencias. Ante el fallecimiento del titular farmacéutico y cuando sus descendientes no son farmacéuticos, no tienen interés por ejercer, no pueden ser propietarios, hacerse cargo del negocio o simplemente no les interesa esa oficina de farmacia en concreto, la venta es la solución.
  10. Disolución de una Comunidad de bienes. En ocasiones, los socios comuneros deciden emprender por su cuenta por lo que., o bien alguno de ellos vende su parte al otro/s o todos deciden vender la totalidad de la farmacia para ser únicos propietarios.

SONIA GARCÍA ÁLVAREZ-ACMFARMA




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