Los farmacéuticos que quieran adquirir su primera botica no deben caer en utopías

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El pasado año, el porcentaje de solicitudes recibidas para la compra de oficina de farmacia se ha incrementado considerablemente en la totalidad del territorio nacional. Aunque todavía no tenemos disponibles datos refrendados por el Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos, lo cierto es que los expertos en compraventa y transacciones de farmacia comunitaria manejamos cifras bastante similares que muestran un crecimiento del mercado. En general, más de la mitad de las peticiones recibidas provinieron de farmacéuticos de entre 30 y 50 años.

La compra-venta de farmacia es un proceso laborioso que no sólo requiere de los conocimientos en el sector, también de la disposición de una gran capacidad de gestión y negociación. Además, dependiendo de la complejidad de la operación, ésta puede alargarse en el tiempo por ello siempre aconsejamos ser prudentes y mantener la calma.

Muchas son las recomendaciones que, desde nuestra dilatada experiencia, tratamos de trasladar al farmacéutico sobretodo a los que por primera vez se embarcan en un complejo proceso lleno de matices y variables como este, que de dejarse al azar pueden complicar no sólo la operación sino la seguridad patrimonial y profesional del inversor. Como expertos en el mercado, una de nuestras primeras recomendaciones es determinar de una forma fiel el perfil del inversor (su capacidad financiera y patrimonial, su experiencia en la profesión o su situación personal). La segunda de las sugerencias radica en la importancia del apoyo de su entorno más próximo pues, tan importante como encontrar la botica adecuada es la implicación del circulo más cercano en el proyecto, tanto a nivel personal como patrimonial, ya que la financiación constituye la principal traba para este tipo de perfil. Una vez establecida la base económica y profesional con la que poder hacer frente al proyecto pasamos a identificar el tipo de farmacia que se adecue al perfil del comprador. En esta fase es conveniente que el farmacéutico inversor se aleje de la que crea “su farmacia ideal”, puede que la encuentre y desarrolle el resto de su carrera profesional en ella, pero lo habitual es que vaya “superando fases” y adquiriendo experiencia en el terreno empresarial. Recordemos que para acceder a este mercado es necesaria de la disposición de una elevada capacidad financiera, por ello aunque la primera farmacia que adquiramos no cumpla los requisitos de ubicación, facturación o estado ideal no desesperemos, tenemos que afrontarlo como un proyecto a medio plazo con el que poder crecer y madurar para en un futuro poder alcanzar esa botica “ideal”.

La cuarta de nuestras recomendaciones va encaminada al tipo de farmacia que debemos adquirir. Como comentamos, la primera compra suele ir ligada a la falta de experiencia en la gestión como empresario (personal, proveedores o labores administrativas) y al desconocimiento de la clientela y el entorno en el que nos ubicaremos. Por ello aconsejamos a nuestros clientes que midan el riesgo y opten por una farmacia de facturación media de hasta 500.000€-600.000€ anuales, y con poco personal pero experimentado que conozca el entorno y la clientela. El motivo es que, una nueva apertura supone no sólo de elevados costes iniciales para la búsqueda de una ubicación que cumpla unos requisitos, la adquisición del local y acondicionamiento, también implica disponer de un mayor conocimiento del sector, de capacidad en la gestión empresarial y de un esfuerzo adicional para la captación de la clientela.

La dificultad para financiarse

Durante la crisis sufrida en los últimos años, una de las principales trabas con la que los farmacéuticos se topaban era el acceso al crédito. Hoy en día gracias a los acuerdos colaborativos con los que contamos las empresas expertas o a la bajada de tipos, las entidades financieras están volviendo a conceder créditos con unas condiciones muy atractivas para el inversor.

Generalmente para este tipo de operaciones las entidades de crédito disponen de una serie de modalidades de financiación, todo respaldado bajo una cierta coherencia, viabilidad económica y garantías personales y reales que avalen la operación. Por ello, y más en el caso de farmacéuticos primerizos, recalcamos la importancia que el apoyo familiar tiene en este tipo de operaciones, dado que una aportación mínima de capital y la disposición de garantías inmobiliarias es requisito indispensable para la financiación de un proyecto de inversión de estas características.

Os dejamos el testimonio de Marcos Álvarez, reciente titular de la Oficina de Farmacia de Sárdoma, parroquia viguesa de la provincia de Pontevedra. Marcos, nos cuenta su experiencia al frente del negocio tras cumplir el primer año como titular de una botica. –>VER TESTIMONIO

SONIA GARCÍA ÁLVAREZ-ACMFarma, Expertos en Gestión Patrimonial de Oficinas de Farmacia




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