¿Qué motivos mueven a la compra venta de farmacias? Identificamos los más frecuentes

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Motivos de la compra venta de farmacias.

La compra venta de farmacias es una operación muy frecuente a la que mueven motivos muy variados: jubilación, deseo de emprender, factores geográficos, situación familiar… Conocer de antemano las motivaciones para la venta de farmacias de unos (o para comprar farmacia de otros) puede suponer una ventaja competitiva a la hora de negociar las condiciones. Normalmente, los motivos de la compra venta de farmacias tienen que ver con circunstancias importantes en la vida de las personas. Las situaciones que llevan a un titular de farmacia comunitaria a vender su negocio son, sin duda, trascendentes, y a esa decisión le va a suceder luego el momento decisivo del traspaso, también muy sensible no sólo por lo que implica a nivel personal y profesional, sino por la complejidad que conlleva el proceso.

Una de las razones por las que se multiplican las operaciones de compra venta de farmacias es que cada vez es más habitual que el farmacéutico emprendedor decida planificar su futuro en dos fases: afrontar primero la compra de su primera botica como un proyecto a medio plazo con el que poder crecer y madurar para, en un futuro, poder utilizarla de trampolín y alcanzar su “botica ideal”, aquella en la que poder culminar su carrera profesional y jubilarse cómodamente. Pero no es el único motivo que hace que vemos tanto movimiento en el mercado de compra venta de farmacias… Veamos y analicemos todos los demás motivos de la compra venta de farmacias.

Motivos de la compra venta de farmacias más usuales

Qué motivos mueven a la compra venta de farmacias

1. Jubilación

Aunque pudiera parecer que la jubilación del farmacéutico titular de una farmacia comunitaria sea el típico motivo que genera la mayoría de las transmisiones de farmacia, no es cierto. Muchas farmacias se venden por este motivo, pero muchas más se ponen en el mercado por razones bien distintas. En cualquier caso, la jubilación colma las expectativas de muchos profesionales de la farmacia, que ven cómo todo su esfuerzo y dedicación de tantos años tiene su merecida recompensa.

2. Fomento del espíritu emprendedor

 En los últimos tiempos el espíritu emprendedor se ha visto fomentado a todos los niveles. Parece que hay una nueva ilusión por invertir tiempo y dinero en un negocio ligado a la profesión, y voluntad de desarrollar una carrera de forma independiente, afrontando los riesgos que implica. Esa sería una de las motivaciones que llevaría a muchos titulados a comprar farmacia.

3. Rentabilizar mejor formación y experiencia

“¿Trabajar para mí o para otros, haciendo lo mismo?”. Es una de las cuestiones que motiva a menudo la decisión de compra. Cuando un farmacéutico se hace esta pregunta es porque, consciente o inconscientemente, se siente ya con la experiencia y capacidad suficiente para gestionar de forma autónoma un negocio de farmacia. Aunque muchos desechan la idea de invertir en su profesión porque sobrestiman el riesgo y el respaldo patrimonial y económico al que se tienen que enfrentar, lo cierto es que la idea de explotar una farmacia en propiedad es aún el motivo estrella para comprar farmacia. Y lo cierto es que no es tan innacesible como pueda parecer en un principio. Como expertos en compra venta de farmacias, nosotros alentamos a muchas personas a comprar farmacia tras estudiar cada caso en particular y constatar que pueden afrontar la operación sin miedo.

4. Cambiar de farmacia

La compra venta en dos pasos separados en el tiempo para cambiar de farmacia se ha convertido en habitual en las operaciones en la transmisión de oficina de farmacia, especialmente en los pasados años, en los que la financiación prácticamente ha brillado por su ausencia. Por este motivo, muchas personas recurrían a la “inversión por etapas” para comprar farmacia: “Invierto lo que tengo en una farmacia acorde a mi perfil y capacidad económica, y tras unos años de gestión, aprendizaje, y ahorro; vendo y compra aquella farmacia en la que deseo terminar mis vida laboral”. Sin duda, una fórmula que ha permitido a muchos farmacéuticos cumplir el sueño de convertirse en titulares de su propia farmacia, y otro de los motivos de la compra venta de farmacias más habituales.

5. Movilidad geográfica

El deseo de moverse de zona, de un entorno rural, urbano o costero a otro distinto es un  motivo habitual para la venta de farmacias. Es un cambio con implicaciones profesionales, ya que conlleva un nuevo tipo de clientela, con un estilo de vida diferente y, probablemente, con una renta per cápita diferente. Los lazos familiares, una situación personal que exige una mayor cercanía al entorno propio, o bien el deseo de cambiar de vida, son motivos habituales para cambiar de farmacia.

6. Situación familiar/personal

 Divorcios, separaciones o enfermedad son otros factores que motivan la venta de farmacias, y que desafortunadamente suceden de manera muy frecuente. Son muchos los casos de transmisiones de farmacia por estos motivos que hemos ayudado a resolver cumpliendo las expectativas de las partes, y eso nos satisface.

7. Situación económica del negocio

 Cuando se atraviesa una situación económica un tanto complicada (falta de liquidez, dificultad en la gestión, caída del rendimiento, etc.), en muchas ocasiones parece que la única salida es la venta. Pero no hay que precipitarse: dependiendo de cada caso y situación, existen otras posibles soluciones que debemos, al menos, conocer y valorar, y en las que nosotros, como expertos en la gestión patrimonial de farmacias, podemos asesorarte.

8. Cambio de rumbo profesional

Aunque es un motivo poco frecuente, en ocasiones nos hemos encontrado casos en que el titular de farmacia se siente hastiado, y ya no siente la misma ilusión con la que emprendió su negocio, lo que le lleva a tomar la decisión de cambiar de sector, de actividad o marchar a la industria farmacéutica a asumir nuevos retos. También existe el caso contrario, el de un farmacéutico titulado que, tras varios años fuera del sector, decide regresar invirtiendo los ahorros/patrimonio que ha ido generando en comprar farmacia.

9. Fallecimiento y herencias

Ante el fallecimiento del titular farmacéutico y cuando sus descendientes no son farmacéuticos, no tienen interés por ejercer, no pueden ser propietarios, hacerse cargo del negocio o simplemente no les interesa esa oficina de farmacia en concreto, la venta es la solución. Hay muchísima casuística, y no es infrecuente que nos encontremos con este tipo de motivos de la compra venta de farmacias.

10. Disolución de una Comunidad de bienes

Otro de los motivos de la compra venta de farmacias que nos encontramos no pocas veces es que los socios comuneros que se unieron para comprar farmacia deciden emprender por su cuenta. Esto da como resultado que, o bien alguno de ellos vende su parte al otro/s, o todos deciden vender la totalidad de la farmacia para pasar a buscar una nueva farmacia en la que ser únicos propietarios.

Rentabilizar los motivos de la compra venta de farmacias

Estos son los motivos de la compra venta de farmacia que tenemos identificados como más frecuentes. Como decíamos al principio, conocerlos puede ser la clave para negociar unas mejores condiciones. Medir los tiempos y conocer los motivos de la otra parte forma parte de la negociación. Nosotros ayudamos a farmacéuticos a vender su farmacia y los ponemos en contacto con el comprador más adecuado, interviniendo en esa complicada negociación.

SONIA GARCÍA ÁLVAREZ-ACMFARMA




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