Problemas frecuentes del traspaso de farmacias: tienen soluci贸n

1 estrella2 estrellas3 estrellas4 estrellas5 estrellas (3 votos, promedio: 5,00 de 5)
Cargando鈥

Existen聽una serie de聽problemas en la venta de farmacias que son comunes a casi todas las transmisiones que se producen en el sector. La raz贸n es que es聽necesaria una visi贸n estrat茅gica y global de la operaci贸n para afrontar la complejidad de la compra venta de farmacias, que no en todos los casos se aplica con el debido rigor, creando una innecesaria inquietud en el transmitiente y poniendo en guardia a los potenciales adquirientes.

Al tratarse de聽una operaci贸n con聽particularidades especiales,聽es聽imprescindible tramitar las operaciones de forma profesional, solvente y confidencial. Para ello es imprescindible contar con聽los conocimientos y habilidades adecuadas para obtener el m谩ximo beneficio econ贸mico en la negociaci贸n. Como expertos en聽consultor铆a de farmacias,聽trazamos aqu铆 los principales problemas en la venta de farmacias, y las cuestiones relevantes que suelen plantearse…

“Negociar adecuadamente, respetar en lo posible聽la聽confidencialidad,聽tener los conocimientos jur铆dicos adecuados… Todos son聽salvoconductos hacia el 茅xito de la operaci贸n. ”聽

Los siete聽problemas en la venta de farmacias m谩s frecuentes聽

Los 7 problemas en la venta de farmacias que debes conocer antes de lanzarteAl plantearse la transmisi贸n de la farmacia como paso previo hacia su jubilaci贸n o una nueva etapa en su vida, es normal que le surjan una serie de dudas, que son comunes a todos los casos en los que hemos gestionado profesionalmente la transmisi贸n. Estos son los problemas en la venta de farmacias comunes que hemos identificado en nuestro quehacer profesional:

Enfrentarse聽en solitario a la venta de farmacia

Como en todo聽proceso de transmisi贸n de caracter铆sticas complejas,聽son necesarios conocimientos y habilidades negociadoras en diferentes campos:

  • Aspecto聽legal:聽redacci贸n de contratos y acuerdos, condiciones de venta, plazos de entrega, cl谩usulas de confidencialidad…
  • Aspecto administrativo:聽proveedores, traspaso de la licencia, y condiciones de los bienes muebles e inmuebles.
  • Aspecto fiscal:聽tributaci贸n de la plusval铆a, etc.
  • Gesti贸n: titularidad聽de los suministros, acuerdos laborales, preparaci贸n del inventario…

Los expertos en la venta de farmacias son conocedores de todo este entramado legal y administrativo. Adem谩s, al encargarse del proceso, permiten tomar distancia, algo esencial,聽especialmente en las fases iniciales: al disociar聽las figuras del negociador y del titular vendedor, se聽mantiene una l铆nea en la estrategia de venta que permite cumplir con los objetivos marcados. La comunicaci贸n mejora al eliminarse las interferencias capaces de distorsionar la negociaci贸n; las connotaciones sentimentales no determinan ning煤n aspecto de las conversaciones…

Descuidar la聽confidencialidad debida

Muchos problemas en la venta de farmacias聽derivan del mal tratamiento de la informaci贸n.聽Conocer qu茅 informaci贸n y a qui茅n se traslada es esencial para no poner en riesgo la operaci贸n de venta de farmacias. Por un lado, es importante seleccionar bien al mediador:聽debe conocer bien su metodolog铆a, profesionalidad, nivel de compromiso y su capacidad negociadora y de resoluci贸n de conflictos; es decir, necesita establecer una relaci贸n del confianza con su representante en el proceso, al tiempo que firmar con 茅l una cl谩usula de confidencialidad, estableciendo las bases del acuerdo de mediaci贸n.

Desacuerdo en la valoraci贸n de existencias

El desacuerdo en la valoraci贸n de existencias es foco de聽no pocos malentendidos,聽y uno de los聽problemas en la venta de farmacias m谩s serios al que puede enfrentarse.聽Aunque el聽software聽para la gesti贸n del inventario permite un control聽detallado de existencias聽y hace un聽informe聽r谩pido de su precio de venta al p煤blico y los m谩rgenes de compra, a veces no existe聽una correcta rotaci贸n del stockaje: hay productos caducados y otros con escaso movimiento, se desconoce el margen de descuento aplicable…聽Un aspecto fundamental antes de poner una farmacia en el mercado es聽preparar聽el almac茅n聽 y mantener un nivel de stock adecuado, ya que聽los potenciales compradores no quierencomprar una farmacia con un inventario sin movimiento.

Dimensi贸n inadecuada de la plantilla

El personal de la oficina de farmacia es uno聽de los problemas en la venta de farmacias m谩s recurrentes. Incluir a los empleados en las condiciones de venta es de vital importancia, y por eso antes de que se acerque el momento de la transmisi贸n conviene estudiar la idoneidad de la dimensi贸n de la plantilla en relaci贸n a聽las ventas,聽tipos de contrato, categor铆as, salarios, antig眉edad, coste del despido o subrogaci贸n en los contratos de trabajo.

Indecisi贸n聽sobre el local en propiedad

Cuando el transmitiente de la titularidad de una oficina de farmacia es adem谩s聽propietario del local,聽se plantean dos opciones: mantener el local arrendado (generando as铆 una renta vitalicia) o incluirlo en la operaci贸n de transmisi贸n (aumentando la cifra a percibir por la transmisi贸n). Para averiguar que le conviene, habr谩 de atender a diferentes aspectos intr铆nsecos al propio local, como su antig眉edad y estado, si cumple con la superficie exigida, distribuci贸n, adaptaci贸n de accesos…

Descuadres en la facturaci贸n de la farmacia

Informar de la facturaci贸n de la farmacia de forma transparente es esencial para el comprador. Sin embargo, la experiencia dice que este es un foco activo de discrepancias entre comprador y vendedor, y uno de los problemas en la venta de farmacias que m谩s frecuentemente se presenta.聽No tener declaradas fiscalmente todas las operaciones聽complica la estimaci贸n y la negociaci贸n. Pero, adem谩s, algunas farmacias, por ejemplo, no incluyen en la facturaci贸n que muestran los descuentos o rappel por ventas a las seguridad social establecidos聽en los聽Reales Decretos Leyes聽8/2010 y 1193/2011. Al聽no aparecer consignados esos descuentos, la facturaci贸n se aumenta de una forma artificial.

Es imperativo, adem谩s, mantener un nivel adecuado de ventas聽durante el per铆odo de negociaci贸n,聽impidiendo que las cifras decaigan en esos delicados momentos.

Desconocimiento sobre la aplicaci贸n del IVA en la transmisi贸n de farmacia

La no sujeci贸n al IVA en transmisiones de empresas聽ha sido malinterpretada por personas desconocedoras de la legislaci贸n聽al referirse a la venta de farmacias. El ordenamiento聽jur铆dico espa帽ol聽recoge en el art铆culo 7 de la Ley 37/1992 del IVA聽 la interpretaci贸n hecha por el Tribunal de Justicia europeo (sentencia 27 de Noviembre de 2003)聽del art铆culo 5.8 de la Directiva 77/388/CEE.

De acuerdo con el聽art铆culo 7.1.a de la LIVA, para que la transmisi贸n de farmacia no est茅 sujete a IVA, deben concurrir tres requisitos:

  • La transmisi贸n de聽la totalidad del patrimonio empresarial.
  • La transmisi贸n a favor de un s贸lo adquirente.
  • La continuidad de la actividad por el adquiriente.

Es decir, para que la operaci贸n de compra venta de farmacia no est茅 sujeta al IVA,聽 lo que se transmite debe ser una unidad econ贸mica aut贸noma聽para el transmitiente, con factores de producci贸n materiales o humanos implicados en ella.

La importancia del acompa帽amiento experto en la operaci贸nSomos expertos en compra venta de farmacia y te podemos ayudar con estos problemas

Prestar la atenci贸n debida a todos estos detalles es clave para la tranquilidad del transmitiente y para la m谩xima rentabilidad de la operaci贸n. 驴Cree que puede acometer la tarea solo? 驴Le genera intranquilidad conocer todos los problemas en la venta de farmacias que son recurrentes y comunes?聽Cons煤ltenos sus dudas:聽somos expertos en compra venta de farmacias聽con conocimientos jur铆dicos actualizados del sector y la m谩xima experiencia en聽operaciones del sector.

 

SONIA GARC脥A 脕LVAREZ-ACM Farma




Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si contin煤a navegando est谩 dando su consentimiento para la aceptaci贸n de las mencionadas cookies y la aceptaci贸n de nuestra pol铆tica de cookies, pinche el enlace para mayor informaci贸n.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies