Los típicos problemas del traspaso de farmacias y sus soluciones

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Los típicos problemas en la venta de farmacias son comunes a casi todas las transmisiones del sector. Los expertos lo saben muy bien… Una visión estratégica y global de la operación es imprescindible para afrontar la complejidad de la compra venta de farmacias del mejor modo posible. Analicemos los escollos y sus soluciones… 👇

Como dice el refranero español, “para cualquier dolencia es remedio la paciencia”, y es esta la que debes cuidar cuando te planteas la venta de tu oficina de farmacia. Y es que, la transmisión de un negocio no es fácil, y más cuando se ha sacrificado tanto tiempo, esfuerzo y dinero en un proyecto tan personal y vital como es la farmacia para un farmacéutico. Por ello, cuando creas que el final de la trayectoria profesional se acerca y llega el momento de decidir qué hacer con tu farmacia, sólo deseas que el broche final esté a la altura del proyecto que has creado y del esfuerzo que le has dedicado.

“¿Quieres confidencialidad? ¿Tienes los conocimientos y habilidades precisas para negociar?
Obtener el máximo beneficio económico de un proyecto personal al que has dedicado tanto esfuerzo es vital para tu futuro…”

Lo primero que hay que recordar es que se trata de una operación con una complejidad y particularidades especiales, que debe gestionarse de forma delicada. Una transmisión de farmacia genera importantes ingresos, que debemos tramitar con solvencia, confidencialidad y con los conocimientos y habilidades adecuadas para conseguir negociar y obtener el máximo beneficio económico. Como consultoría de farmacias y expertos en estas operaciones, dibujamos aquí  los principales problemas en la venta de farmacias, y las cuestiones relevantes que suelen plantearse…

Los 7 problemas en la venta de farmacias que debes conocer antes de lanzarte 

Los 7 problemas en la venta de farmacias que debes conocer antes de lanzarteAquí te planteamos las dudas que, seguro, te han surgido y los problemas en la venta de farmacias que tan bien reconocemos en las personas a las que hemos ayudado a dar el paso hacia su jubilación o una nueva etapa en sus vidas…

¿Puedo enfrentarme en solitario a la venta de mi farmacia?

Como en todo proceso de transmisión de características complejas, no sólo es necesario contar con los conocimientos y habilidades negociadoras, también es importante no dejar ningún fleco:

  • Aspecto legal (redacción de contratos y acuerdos, condiciones de venta, plazos de entrega, cláusulas de confidencialidad…).
  • Aspecto administrativo (proveedores, traspaso de la licencia, y condiciones de los bienes muebles e inmuebles…).
  • Aspecto fiscal (tributación de la plusvalía, etc.).
  • Gestión (titularidad de los suministros, acuerdos laborales, preparación del inventario…).

Todos estos aspectos son perfectamente conocidos por los expertos en la venta de farmacias. Pero, además, al disociar al negociador del titular vendedor, se logra mayor impacto y madurez en el proceso en los siguientes aspectos:

  • Se elimina el ruido y la distorsión.
  • Se aplaca la frustración.
  • Se abandonan las connotaciones sentimentales y emocionales.
  • Permite una mejor comunicación y negociación de las condiciones de venta.
  • Aumentan las posibilidades de mantener la estrategia de venta y cumplir con los objetivos marcados.

Hay que tener en cuenta que los cambios nunca son fáciles, y que en este tipo de operaciones delicadas suelen resultar tan estresantes que se hace necesario tomar un poco de distancia.

¿En manos de quién dejo la información de mi farmacia?

Es importante establecer una relación de confianza con el que va a ser tu voz y representante en el proceso. Conocer de primera mano su metodología, seriedad, nivel de compromiso o su capacidad resolutiva y comunicativa es fundamental para la buena salud de la operación. Para ello, debemos firmar una cláusula de confidencialidad y establecer las bases del acuerdo para la mediación. Piensa que el mediador va estar tan interesado como el vendedor en cumplir los objetivos, pues de lo contrario su beneficio y trabajo es nulo. Recuerda, al igual que la salud, “la confianza no es conocida hasta que es perdida”.

En la valoración de las existencias, ¿qué problemas pueden surgir?

Este es uno de los típicos inconvenientes y foco de la mayoría de malentendidos, por lo que podríamos decir que ocupa uno de los primeros puestos en el ranking de problemas en la venta de farmacias. Hoy día el software para la gestión del inventario ayuda a un control detallado de existencias y permite hacer un informe rápido de su precio de venta al público y los márgenes de compra. Por esa razón, calcular la variación de existencias no resulta dificultoso. Los problemas aparecen cuando no existe una correcta rotación del stockaje, los productos caducan, otros tienen un movimiento escaso, se desconoce su importe máximo y el margen de descuento aplicable… Por todo ello, antes de plantear la operación, debes preparar el almacén de tu oficina de farmacia y mantener un nivel de stock adecuado, ya que el comprador no querrá comprar una farmacia con un inventario sin movimiento.

¿Qué hacer con el personal?

Otro de los problemas en la venta de farmacias más recurrentes tiene que ver con el personal de la oficina de farmacia que se quiere transmitir. En ocasiones, el vendedor tiende a desligar la negociación de su farmacia del personal laboral, pero es un error en el que hay que evitar caer. Tan importante es incluir a los empleados en las condiciones de venta, como informar de la facturación real de la farmacia. El personal es una de las claves que terminará de inclinar la balanza en cualquier negociación, y por eso hay que analizar la necesidad real de los trabajadores en relación con las ventas, tipos de contrato, categorías, salarios, antigüedad, coste del despido o subrogación en los contratos de trabajo, pues el comprador lo tendrá muy en cuenta a la hora de aceptar nuestra oferta.

¿Me interesa transmitir el local o alquilarlo?

En muchos casos el establecimiento en el que se desarrolla la actividad está sujeto a arrendamiento, con lo que la negociación tendría lugar con un tercero y ya no dependería de ti. Pero en el caso de ser tú el propietario del local, debes valorar qué te interesa más, si mantener el local arrendado (que te generaría una renta vitalicia) o venderlo (te liberas así de pesadas cargas, además de incrementar el beneficio aprovechando que el local tendrá más valor como farmacia que dedicado a otra actividad). De cualquier modo, en toda negociación influyen las condiciones del mismo; su antigüedad y estado, si cumple con la superficie exigida, distribución, accesos, seguridad adaptada, etc.

¿En qué estado dejo la facturación?

Este es otro foco de discrepancia y uno de los principales problemas en la venta de farmacias. Los escollos vienen cuando no se declara todo, derivando en que se hace más complicada la estimación y la negociación. Otra de las cuestiones tiene que ver con el mantenimiento de esas ventas durante el período de negociación, ya que lo que menos te interesa es que caigan en esos delicados momentos.

La transmisión de farmacia, ¿tiene IVA…?

Este es otra de las cuestiones que más dudas genera. Hay frases hechas como “La transmisión de farmacia no tiene IVA” que poseen una precisión jurídica de la que hay que estar al tanto. Te recomendamos asesorarte bien si no quieres tener problemas ulteriores con la Administración.

Tranquilidad, ante todo…

Somos expertos en compra venta de farmacia y te podemos ayudar con estos problemas

Por todo ello, y para evitar imprevistos innecesarios que sólo llevarían al retraso de la operación o incluso a la pérdida de beneficios, es necesario dedicar esfuerzos a cuidar estos detalles básicos para tu propia tranquilidad. ¿Crees que puedes acometer la tarea tú solo? ¿Te genera intranquilidad ya sólo conocer todos los problemas en la venta de farmacias que son recurrentes y comunes a casi todas ellas? Te animo a que nos consultes tus dudas; somos expertos en compra venta de farmacias con conocimientos actualizados y mucha experiencia en operaciones como la tuya. Nosotros también somos de la opinión de que no sirve de nada tener muchos bienes, si tranquilidad no tienes. 🙂

 

SONIA GARCÍA ÁLVAREZ-ACM Farma




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